Kurs NEGOCJACJE BIZNESOWE – program:
Moduł 1. Skuteczne negocjacje biznesowe – podstawowe zagadnienia
- Czym są negocjacje – czyli kiedy faktycznie możemy wejść w rolę negocjatora
- Negocjacje biznesowe, negocjacje sprzedażowe i „obrona ceny” – podobieństwa i różnice
- Strategie negocjacyjne – jak podejść do rozmowy z partnerem biznesowym
- Przygotowanie do negocjacji – kluczowe kwestie, które należy rozważyć przed rozpoczęciem rozmów (cele, BATNA, ZOPA, argumentacja, strategia ustępstw i inne)
- Negocjacje sprzedażowe a negocjacje zakupowe – odmienne perspektywy „przeciwników”
Moduł 2. Argumenty i kontrargumenty – czyli siła Twojego słowa
- Argumentacja i perswazja – co i jak mówią negocjatorzy, aby przekonać do swoich propozycji
- Perswazja retoryczna i narracyjna – charakterystyka i przykłady zastosowania w rozmowach
- Asertywne reagowanie na obiekcje i kontrargumenty drugiej strony
Moduł 3. Psychologia – sekret udanych negocjacji
- Zachowanie – jak skuteczni negocjatorzy zarządzają swoją postawą i komunikacją, aby osiągać cele negocjacyjne
- Impas i konflikt – co można zrobić, gdy negocjacje wiszą na włosku
- Gry statusowe – jak negocjatorzy manifestują swoją “siłę”
Moduł 4. Wywieranie wpływu i manipulacja – wprowadzenie do tematu
- 10 najpopularniejszych technik wywierania wpływu wykorzystywanych w trakcie negocjacji – charakterystyka, możliwości zastosowania oraz metody obrony przed nimi
- Brudne chwyty negocjacyjne i manipulacja – chwyty poniżej pasa, po które czasem sięgają negocjatorzy
Opinie uczestników naszych szkoleń otwartych:
Dlaczego warto wybrać nasz kurs NEGOCJACJE BIZNESOWE?
- Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.
- Jeżeli to szkolenie z negocjacji nie spełni Twoich oczekiwań, to otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy.
- Grupa liczy maksymalnie 10 osób. Jest to szkolenie online, ale zadbaliśmy o to, aby uczestnicy mieli komfort nauki jak w trakcie kameralnego szkolenia stacjonarnego.
- To szkolenie z negocjacji odbędzie się – nawet jeżeli tylko Ty będziesz chciał wziąć w nim udział.
Kurs NEGOCJACJE BIZNESOWE – najczęściej zadawane pytania:
Ile trwają zajęcia?
Szkolenie trwa 1 dzień. Spotykamy się w godzinach 9:00 – 16:00 i pracujemy w 4 sesjach po 90 minut,
Jakie są wymagania sprzętowe?
Kurs NEGOCJACJE BIZNESOWE odbywa się w formie spotkania zorganizowanego w wirtualnej sali szkoleniowej. Aby wziąć udział w zajęciach potrzebujesz jedynie komputera z dostępem do internetu (preferowane stałe łącze). Szkolenie organizowane jest w formie warsztatu, dlatego ważne jest, aby Twój komputer był wyposażony w kamerę i mikrofon. Dzięki temu będziesz mógł wziąć aktywny udział w zajęciach.
Czy to szkolenie może odbyć się w innej formie?
Ten program realizujemy w formie szkolenia otwartego. Istnieje możliwość zorganizowania kursu NEGOCJACJE BIZNESOWE w formie dedykowanej tylko dla pracowników Twojej firmy. Szkolenia dedykowane mogą odbyć się w wirtualnej sali szkoleniowej lub w siedzibie Twojej firmy. W takich sytuacjach nasz trener przyjedzie do Państwa.
To jest tylko jedno z wielu szkoleń, które prowadzimy. Programy wszystkich szkoleń znajdziesz w zakładce Otwarte Online.