Szkolenie “Negocjacje Biznesowe” | Pakiet STANDARD

Szkolenia z negocjacji – program:

Moduł 1. Skuteczne negocjacje biznesowe – podstawowe zagadnienia

• Czym są negocjacje – czyli kiedy faktycznie możemy wejść w rolę negocjatora
• Negocjacje biznesowe, negocjacje sprzedażowe i „obrona ceny” – podobieństwa i różnice
• Strategie negocjacyjne – jak podejść do rozmowy z partnerem biznesowym
• Przygotowanie do negocjacji – kluczowe kwestie, które należy rozważyć przed rozpoczęciem rozmów (cele, BATNA, ZOPA, argumentacja, strategia ustępstw i inne)
• Negocjacje sprzedażowe a negocjacje zakupowe – odmienne perspektywy „przeciwników”

Moduł 2. Argumenty i kontrargumenty – czyli siła Twojego słowa

• Argumentacja i perswazja – co i jak mówią negocjatorzy, aby przekonać do swoich propozycji
• Perswazja retoryczna i narracyjna – charakterystyka i przykłady zastosowania w rozmowach
• Asertywne reagowanie na obiekcje i kontrargumenty drugiej strony

Moduł 3. Psychologia – sekret udanych negocjacji

• Zachowanie – jak skuteczni negocjatorzy zarządzają swoją postawą i komunikacją, aby osiągać cele negocjacyjne
• Impas i konflikt – co można zrobić, gdy negocjacje wiszą na włosku
• Gry statusowe – jak negocjatorzy manifestują swoją “siłę”

Moduł 4. Wywieranie wpływu i manipulacja – wprowadzenie do tematu

• 10 najpopularniejszych technik wywierania wpływu wykorzystywanych w trakcie negocjacji – charakterystyka, możliwości zastosowania oraz metody obrony przed nimi
• Brudne chwyty negocjacyjne i manipulacja – chwyty poniżej pasa, po które czasem sięgają negocjatorzy

 

Opinie uczestników naszych szkoleń otwartych:

 

 

Dlaczego warto wybrać właśnie nasze szkolenia z negocjacji?

• Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.
• Jeżeli to szkolenie z negocjacji nie spełni Twoich oczekiwań, to otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy.
• Grupa liczy maksymalnie 10 osób. Jest to szkolenie online, ale zadbaliśmy o to, aby uczestnicy mieli komfort nauki jak w trakcie kameralnego szkolenia stacjonarnego.
• W trakcie szkolenia otrzymasz konkretne narzędzia, które ułatwią Ci prowadzenie negocjacji z partnerami biznesowymi.
• To szkolenie z negocjacji odbędzie się – nawet jeżeli tylko Ty będziesz chciał wziąć w nim udział.

 

 

Szkolenia z negocjacji – najczęściej zadawane pytania:

Ile trwa szkolenie?

Szkolenie trwa 1 dzień. Spotykamy się w godzinach 9:00 – 16:00 i pracujemy w 4 sesjach po 90 minut,

Jakie są wymagania sprzętowe?

Nasze szkolenia z negocjacji odbywają się w formie spotkania zorganizowanego w wirtualnej sali szkoleniowej. Aby wziąć udział w zajęciach potrzebujesz jedynie komputera z dostępem do internetu (preferowane stałe łącze). Szkolenie organizowane jest w formie warsztatu, dlatego ważne jest, aby Twój komputer był wyposażony w kamerę i mikrofon. Dzięki temu będziesz mógł wziąć aktywny udział w zajęciach.

Czy to szkolenie z negocjacji biznesowych może odbyć się w innej formie?

Ten program realizujemy w formie szkolenia otwartego. Istnieje możliwość zorganizowania szkolenia z negocjacji w formie dedykowanej tylko dla pracowników Twojej firmy. Szkolenia dedykowane mogą odbyć się w wirtualnej sali szkoleniowej lub w siedzibie Twojej firmy. W takich sytuacjach nasz trener przyjedzie do Państwa.

 

 

To jest tylko jedno z wielu szkoleń, które prowadzimy. Programy wszystkich szkoleń znajdziesz w zakładce Otwarte Online.

 

Szukasz informacji o negocjacjach biznesowych? Sprawdź wpis na naszym blogu pt.: “Jak prowadzić negocjacje biznesowe – praktyczne wskazówki“.  W artykule opisaliśmy między innymi temat przygotowania do prowadzenia negocjacji.

“(…)W zakresie przygotowania formalnego znajduje się wyznaczenie osób biorących udział w rozmowie i określenie miejsca oraz czasu negocjacji biznesowych.  Jeśli jednak chodzi o kwestie merytoryczne, to w tym miejscu powinniśmy wyznaczyć:

• Swoje cele negocjacyjne – główne i poboczne
• Możliwe cele negocjacyjne drugiego negocjatora
• Warunki brzegowe – minimalny i maksymalny zakres ustępstw
• BATNĘ – alternatywę dla negocjowanego porozumienia
• Argumenty, które przedstawimy, aby osiągnąć swoje cele
• Strategię ustępstw (…)”