Szkolenie “Akademia Sprzedaży B2B” | Pakiet STANDARD

2 066,40 

Szkolenie „Akademia Sprzedaży B2B” zostało przygotowane specjalnie dla handlowców, którzy pracują z klientami biznesowymi. W jego trakcie, przez 2 dni pracujemy nad tym, jak radzić sobie z największymi wyzwaniami sprzedaży B2B. Po tym szkoleniu będziesz wiedzieć, co możesz zrobić, aby udoskonalić swój proces sprzedaży. Wybierz nasze szkolenie w Katowicach i zyskaj solidną dawkę wiedzy sprzedażowej, która zostanie zaprezentowana w formie ciekawego warsztatu. Dodatkowo gwarantujemy wygodną przestrzeń szkoleniową, gorącą kawę oraz smaczny lunch.

Cena zawiera:  udział w szkoleniu | materiały szkoleniowe | imienne zaświadczenie | przerwy kawowe | słodkie przekąski | lunch | parking | wideoszkolenie “Organizacja procesu sprzedaży” | wideoszkolenie “Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”

Informacje organizacyjne, zapisy grupowe, proforma – napisz na biuro@szkolaprofesjonalnejsprzedazy.pl

Szkolenie “Akademia Sprzedaży B2B” – zobacz pełen opis

SKU: Category: Tags:, ,

“Akademia Sprzedaży B2B” – szkolenie Katowice – program:

Moduł 1. Sprzedaż B2B – wprowadzenie do tematu

  • Proces zakupowy klienta vs. proces sprzedaży handlowca – etapy i wyzwania
  • Trendy zmieniające współczesną sprzedaż B2B

Moduł 2. Prospecting – generowanie okazji sprzedażowych w segmencie B2B

  • Typowe błędy sprzedawców na etapie prospectingu – co wywołuje irytację klienta i sprawia, że już od początku nie chce on kontaktu ze sprzedawcą
  • Typowe reakcje, blokady i obiekcje klientów na etapie prospectingu – co wywołuje bezradność u sprzedawcy i sprawia, że unika on działań prospectingowych
  • „Zimne telefony”, cold mailing, Linkedin – przegląd strategii generowania leadów
  • Dojrzewanie leadów czyli o trudnej sztuce czekania na właściwy moment – dobre praktyki

Moduł 3. Rozmowa sprzedażowa – jak rozmawiać z klientem o swoim produkcie

  • Etapy rozmowy sprzedażowej – perspektywa klienta i perspektywa handlowca
  • Rozmowa sprzedażowa – 8 najczęściej popełnianych błędów
  • Rola potrzeb klienta w procesie podejmowania decyzji o zakupie
  • Aktywne i uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
  • Język korzyści, czyli budowanie poczucia wartości oferowanego rozwiązania
  • Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
  • Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B
  • Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
  • Technika finalizacji próbnej – technika prowadzenia rozmowy sprzedażowej po etapie prezentacji oferty
  • Finalizacja właściwa (techniki zamykania sprzedaży)
  • Follow up czyli ponownie o trudnej sztuce czekania na właściwy moment – dobre praktyki

Moduł 4. Techniki obrony ceny – jak rozmawiać o cenie i rabatach

  • Sposób prezentacji i tajming – techniki sprzedaży związane z komunikacją ceny
  • Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny (techniki obrony ceny)
  • Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
  • Blef, straszenie tańszą konkurencją, technika imadła i inne gry sprzedażowe klientów – jak przedstawiciel handlowy może bronić się przed takimi praktykami klienta

Moduł 5. Budowanie relacji z klientem biznesowym – dobre praktyki w zakresie lojalizacji klienta

  • Dobre praktyki w zakresie lojalizowania klienta – co robić, aby klient pozostał z nami na dłużej
  • Dobre praktyki w zakresie rozwijania sprzedaży z obecnym klientem – co zrobić, aby klient zaczął kupować więcej i częściej
  • Jak wykorzystać lojalność klienta do poprawy działań prospectingowych
  • Działania retencyjne – co robić, gdy klient chce zakończyć współpracę

 

 

“Akademia Sprzedaży B2B” – trener:

Szkolenie prowadzi Agnieszka Śmiejka, która od 18 lat pomaga sprzedawcom zrozumieć w co “grają klienci”. Agnieszka w prosty sposób potrafi wytłumaczyć nawet najbardziej zawiłe zagadnienia sprzedażowe. Dzięki ogromnemu doświadczeniu szkoleniowemu i sprzedażowemu potrafi wskazać konkretne rozwiązania i patenty sprzedażowe.

Agnieszka Śmiejka – biogram trenerski

 

“Akademia Sprzedaży B2B” – szkolenie Katowice – miejsce i dojazd:

Metropol Hotel Katowice (dawniej Park Inn by Radisson Katowice)
Bytkowska 1a, Katowice 40-147, Polska

  • Wskazówki dla osób dojeżdżających samochodem: dobry dojazd z DTŚ, okolice “wieży telewizyjnej”. Parking znajduje się za hotelem, na terenie dawnych Międzynarodowych Targów Katowickich. Miejsce to nie jest objęte Katowicką Strefą Płatnego Parkowania.
  • Wskazówki dla osób dojeżdżających komunikacją miejską: w pobliżu hotelu znajduje się przystanek autobusowy Katowice Bytkowska Centrum Targowe. Z przystanku Katowice Dworzec dojazd linią autobusową 0, 50, 110. Z przystanku Katowice Sokolska dojazd linią autobusową 30, 168, 296.

 

 

Najczęściej zadawane pytania o szkolenie w Katowicach:

Czym różnią się pakiety szkoleniowe?

Aby wziąć udział w szkoleniu “Akademia Sprzedaży B2B” musisz wykupić 1 z 3 pakietów. Pakiet MINI gwarantuje udział w samym szkoleniu w Katowicach. Natomiast w pakiecie  STANDARD uzyskasz dodatkowe materiały wideo, a w pakiecie PREMIUM – indywidualną konsultację.

Szkolenie “Akademia Sprzedaży B2B” – porównanie pakietów

Ile trwa szkolenie “Akademia Sprzedaży B2B”?

Szkolenie trwa 2 dni. Każdego dnia spotykamy się w godzinach 9:00 – 17:00.

Jakie materiały szkoleniowe otrzymam?

Każdy uczestnik szkolenia w Katowicach otrzyma obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej. Wykupując pakiet STANDARD i PREMIUM uczestnik otrzyma dodatkowe materiały: wideoszkolenie „Organizacja procesu sprzedaży” oraz wideoszkolenie ‘Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”.

Czy otrzymam zaświadczenie?

Tak, otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu “Akademia Sprzedaży B2B” w Katowicach.

 

Masz za daleko do Katowic? Sprawdź naszą ofertę szkoleń online.szkolenie Katowice | Akademia Sprzedaży B2B

Informacje dodatkowe

Termin szkolenia:

4-5/12/2024, 13-14/03/2025, 12-13/06/2025, 25-26/09/2025, 3-4/12/2025