Po tym module będziesz potrafił lepiej przygotować swoje działania prospectingowe i dzięki temu unikniesz błędów, które skracają czas rozmowy i zwiększają Twoją frustrację.

• Dlaczego prospecting to najtrudniejszy etap sprzedaży i jak zorganizować swoje działania, aby nie wypalić się po tygodniu pracy
• Zimny telefon czy coś innego? Jak wybrać działania prospectingowe, które będą pasować do Twojej branży i klienta
• Najczęstsze błędy, które powodują, że Twoje działania prospectingowe są nieskuteczne
• Co musisz przygotować, zanim wykonasz pierwszy ruch, żeby nie zmarnować swojej szansy

Po tym module będziesz potrafił przeprowadzić rozmowę telefoniczną w sposób, który pozwoli Ci zdobyć zainteresowanie potencjalnego klienta.

• Analiza typowego zimnego telefonu – najczęstsze błędy komunikacyjne, które irytują dosłownie każdego klienta
• Sprawdzony scenariusz rozmowy typu „cold calling” – poznaj komunikaty, z których zbudujesz swój własny skrypt
• Jak zbudować propozycję wartości, która odpowiada na realne potrzeby klienta – poznaj sens zdania bez którego amerykańscy biznesmeni „nie wchodzą do windy”
• Jak w 5 minut przygotować się do rozmowy tak, by klient poczuł, że go znasz - czyli jak wykorzystywać AI w prospectingu

• Warsztat: przygotowanie własnego otwarcia rozmowy, opracowanie propozycji wartości, analiza i doskonalenie scenariuszy rozmów.

Po tym module będziesz potrafił lepiej reagować na obiekcje i pojawiające się problemy.

• „Mamy już dostawcę…” – jak odpowiedzieć, aby otworzyć rozmowę zamiast ją zakończyć
• „Nie jestem zainteresowany…” – jak reagować bez wdawania się w przepychanki
• Jak rozmawiać z sekretariatem i zwiększyć szanse na kontakt z osobą decyzyjną
• „Proszę wysłać ofertę na e-mail…" - sprawdzone wzory wiadomości po rozmowie
• Co zrobić, gdy klient mówi „może później" – jak nie stracić kontaktu na zawsze (lead nurturing w praktyce)
• Jedna rozmowa to za mało – jak zaplanować sekwencję działań follow up, aby pozytywnie zapaść w pamięć klienta 

Po tym module będziesz potrafił zaplanować spójny proces docierania do nowych klientów z wykorzystaniem kilku kanałów kontaktu.

• Jak połączyć cold calling, cold mailing i LinkedIn w jeden proces prospectingowy
• Jak często wracać do klienta i kiedy zakończyć działania prospectingowe
• Narzędzia, które przyspieszają prospecting – krótki przegląd tego, co dziś realnie ułatwia pracę