fbpx

"Negocjacje biznesowe"

Techniki negocjacji, które dają kluczową przewagę w rozmowach biznesowych o dużą stawkę.

Zapisz się na to szkolenie, jeżeli chcesz poprawić umiejętność negocjowania warunków zawieranych umów. Poznasz najważniejsze narzędzia dobrych negocjatorów i dowiesz się, jak wywierać wpływ na swojego rozmówcę, aby ten zgodził się z Twoimi propozycjami

Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
"negocjacje biznesowe"

To szkolenie dla sprzedawców, którzy:

Kontakt

Rozmawiają

prowadzą rozmowy biznesowe z klientami i partnerami o duże stawki

Walczą

dogrywają kontrakty o strategicznym znaczeniu dla swojej firmy

Dbają o szczegóły

uszczegóławiają kluczowe warunki  zawieranych umów biznesowych

Lubią wygrywać

chcą wzmocnić swoje umiejętności komunikacyjne i lepiej radzić sobie w kontaktach z partnerami biznesowymi

profil uczestników
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Tego uczymy

Program szkolenia "Negocjacje Biznesowe"

Moduł 1. Skuteczne negocjacje biznesowe - podstawowe zagadnienia

  • Czym są negocjacje – czyli kiedy faktycznie możemy wejść w rolę negocjatora
  • Negocjacje biznesowe, negocjacje sprzedażowe i „obrona ceny” – podobieństwa i różnice
  • Strategie negocjacyjne – jak podejść do rozmowy z partnerem biznesowym
  • Przygotowanie do negocjacji – kluczowe kwestie, które należy rozważyć przed rozpoczęciem rozmów (cele, BATNA, ZOPA, argumentacja, strategia ustępstw i inne)
  • Negocjacje sprzedażowe a negocjacje zakupowe – odmienne perspektywy „przeciwników”

Moduł 2. Argumenty i kontrargumenty - czyli siła Twojego słowa

  • Argumentacja i perswazja – co i jak mówią negocjatorzy, aby przekonać do swoich propozycji
  • Perswazja retoryczna i narracyjna – charakterystyka i przykłady zastosowania w rozmowach
  • Asertywne reagowanie na obiekcje i kontrargumenty drugiej strony

Moduł 3. Psychologia - sekret udanych negocjacji

  • Zachowanie – jak skuteczni negocjatorzy zarządzają swoją postawą i komunikacją, aby osiągać cele negocjacyjne
  • Impas i konflikt – co można zrobić, gdy negocjacje wiszą na włosku
  • Gry statusowe – jak negocjatorzy manifestują swoją "siłę"

Moduł 4. Wywieranie wpływu i manipulacja - wprowadzenie do tematu

  • 10 najpopularniejszych technik wywierania wpływu wykorzystywanych w trakcie negocjacji – charakterystyka, możliwości zastosowania oraz metody obrony przed nimi
  • Brudne chwyty negocjacyjne i manipulacja – chwyty poniżej pasa, po które czasem sięgają negocjatorzy
Szkolenie "Negocjacje biznesowe"

Wybierz wariant najlepszy dla siebie

Szkolenie dedykowane

od
3450
zł netto/ 1 dzień
  • Dopasowanie programu szkolenia do potrzeb Twojego zespołu
  • Szkolenie stacjonarne lub online
  • Dogodny termin
  • Materiały szkoleniowe
  • Certyfikat uczestnictwa
  • Bonusy

Szkolenie otwarte

od
690
zł netto/ 1 osoba
  • Sprawdzony program szkolenia
  • Szkolenie online na żywo
  • Duży wybór terminów
  • Materiały szkoleniowe
  • Certyfikat uczestnictwa
  • Gwarancja Jakości
  • Gwarancja Terminu

Materiały online

39
zł netto
  • Materiał wideo
  • Nielimitowany dostęp
Sprawdź nas

Opinie klientów

Czy warto kupić szkolenie z technik negocjacji?

Tak, bo w życiu i biznesie dostajesz dokładnie tyle, ile sobie wywalczysz!

Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta

xx

Czym są techniki negocjacyjne?

x

Techniki negocjacji - szkolenie, którego potrzebujesz

x

Korzyści dla firmy zamawiającej szkolenie z technik negocjacji

Korzyści dla uczestnika szkolenia z negocjacji biznesowych

SPRAWDŹ NAJBLIŻSZE WYDARZENIA:

Szkolenie otwarte online

Prospecting i cold calling od A do Z

9/07/2024

Szkolenie otwarte online

Negocjacje Biznesowe

19/08/2024