Rozmawiają
prowadzą rozmowy biznesowe z klientami i partnerami o duże stawki
Walczą
dogrywają kontrakty o strategicznym znaczeniu dla swojej firmy
"Negocjacje biznesowe"
Techniki negocjacji, które dają kluczową przewagę w rozmowach biznesowych z klientami.
Zapisz się na to szkolenie, jeżeli chcesz poprawić umiejętność negocjowania warunków zawieranych umów. Poznasz najważniejsze narzędzia dobrych negocjatorów i dowiesz się, jak wywierać wpływ na swojego rozmówcę, aby ten zgodził się z Twoimi propozycjami. Dzięki udziałowi w tym szkoleniu Twoje negocjacje biznesowe z klientami częściej będą kończyć się sukcesem. Poznaj kluczowe techniki negocjacji w duchu win – win!
Szkolenie "negocjacje biznesowe"
To szkolenie dla sprzedawców, którzy:
Dbają o szczegóły
uszczegóławiają kluczowe warunki zawieranych umów biznesowych
Lubią wygrywać
chcą wzmocnić swoje umiejętności komunikacyjne i lepiej radzić sobie w kontaktach z partnerami biznesowymi
profil uczestników
- Sprzedawcy B2B
- Kadra menedżerska
- Zakupowcy
- Przedsiębiorcy
TEGO UCZYMY
Program szkolenia "Negocjacje biznesowe"
Moduł 1. Skuteczne negocjacje biznesowe - podstawowe zagadnienia
- Czym są negocjacje – czyli kiedy faktycznie możemy wejść w rolę negocjatora
- Negocjacje biznesowe, negocjacje sprzedażowe i „obrona ceny” – podobieństwa i różnice
- Strategie negocjacyjne – jak podejść do rozmowy z partnerem biznesowym
- Przygotowanie do negocjacji – kluczowe kwestie, które należy rozważyć przed rozpoczęciem rozmów (cele, BATNA, ZOPA, argumentacja, strategia ustępstw i inne)
- Negocjacje sprzedażowe a negocjacje zakupowe – odmienne perspektywy „przeciwników”
Moduł 2. Argumenty i kontrargumenty - czyli siła Twojego słowa
- Argumentacja i perswazja – co i jak mówią negocjatorzy, aby przekonać do swoich propozycji
- Perswazja retoryczna i narracyjna – charakterystyka i przykłady zastosowania w rozmowach
- Asertywne reagowanie na obiekcje i kontrargumenty drugiej strony
Moduł 3. Psychologia - sekret udanych negocjacji
- Zachowanie – jak skuteczni negocjatorzy zarządzają swoją postawą i komunikacją, aby osiągać cele negocjacyjne
- Impas i konflikt – co można zrobić, gdy negocjacje wiszą na włosku
- Gry statusowe – jak negocjatorzy manifestują swoją "siłę"
Moduł 4. Wywieranie wpływu i manipulacja - wprowadzenie do tematu
- 10 najpopularniejszych technik wywierania wpływu wykorzystywanych w trakcie negocjacji – charakterystyka, możliwości zastosowania oraz metody obrony przed nimi
- Brudne chwyty negocjacyjne i manipulacja – chwyty poniżej pasa, po które czasem sięgają negocjatorzy
Szkolenie "negocjacje biznesowe"
Wybierz wariant najlepszy dla siebie
Szkolenie wideo
od
990
zł netto- Szkolenie wideo
- 3 godziny nagrań
- Nielimitowany dostęp
Szkolenie online
wycena indywidualna
- Dopasowanie programu szkolenia do potrzeb Twojego zespołu
- Szkolenie w wirtualnej sali szkoleniowej
- Dogodny termin
- Materiały szkoleniowe
- Certyfikat uczestnictwa
- Bonusy
Szkolenie stacjonarne
wycena indywidualna
- Dopasowanie programu szkolenia do potrzeb Twojego zespołu
- Szkolenie w siedzibie Twojej firmy lub wyjazdowe
- Dogodny termin
- Materiały szkoleniowe
- Certyfikat uczestnictwa
- Bonusy
Sprawdź też inne opcje
Ten program w całości realizujemy także w formie szkolenia otwartego online.
Sprawdź nas
Opinie klientów o naszych szkoleniach
Czy warto kupić szkolenie z technik negocjacji?
Tak, bo w życiu i biznesie dostajesz dokładnie tyle, ile sobie wywalczysz!
xx
Czym są techniki negocjacyjne?
x
Techniki negocjacji - szkolenie, którego potrzebujesz
x
Korzyści dla firmy zamawiającej szkolenie z technik negocjacji
- Poprawa wyników sprzedaży. Jest to możliwe, ponieważ wzrasta jakość wynegocjowanych umów. A to z kolei przekłada się na większe obroty lub większe marże dla firmy.
- Poprawa jakości interakcji z klientami i budowanie długotrwałych relacji. Jest to możliwe, ponieważ wygrane negocjacje to negocjacje zgodne z podejściem win - win.
- Utrzymanie doświadczonych handlowców. Pracownik, który widzi, że firma inwestuje w jego rozwój, jest bardziej zmotywowany do pozostawania w miejscu pracy.
Korzyści dla uczestnika szkolenia z negocjacji biznesowych
- Poznanie technik negocjacji, które realnie ułatwiają prowadzenie rozmów biznesowych z klientami i partnerami.
- Wzmocnienie pewności siebie w trakcie negocjacji. Po szkoleniu uczestnik po prostu wie, na jakie zachowania może sobie pozwolić.
- Rozwój umiejętności interpersonalnych.