Łap bonus
szkolenia w Katowicach | szkolenia Katowice
Szkolenia Menedżerskie Katowice | Akademia Menedżera Sprzedaży
Szkolenia Menedżerskie Katowice | Akademia Menedżera Sprzedaży
Szkolenia Sprzedażowe Katowice | Akademia Sprzedaży B2B
Szkolenia Sprzedażowe Katowice | Akademia Sprzedaży B2B
Szkolenia Sprzedażowe Katowice | Akademia Sprzedaży B2B
Szkolenia Menedżerskie Katowice | Akademia Menedżera Sprzedaży
Szkolenia Menedżerskie Katowice | Akademia Menedżera Sprzedaży

Akademia Sprzedaży B2B [szkolenia Katowice] | Pakiet MINI

1 832,70 zł

Cena zawiera:  udział w szkoleniu | materiały szkoleniowe | imienne zaświadczenie | przerwy kawowe | słodkie przekąski | lunch | parking

Informacje organizacyjne, zapisy grupowe, proforma – napisz na biuro@szkolaprofesjonalnejsprzedazy.pl

Szkolenie “Akademia Sprzedaży B2B” – zobacz pełen opis

SKU: Kategoria: Tag:, ,

Akademia Sprzedaży B2B [szkolenia Katowice] - program

Szkolenie „Akademia Sprzedaży B2B” [szkolenia Katowice] zostało przygotowane specjalnie dla handlowców, którzy pracują z klientami biznesowymi. W jego trakcie, przez 2 dni pracujemy nad tym, jak radzić sobie z największymi wyzwaniami sprzedaży B2B. Po tym szkoleniu będziesz wiedzieć, co możesz zrobić, aby udoskonalić swój proces sprzedaży. Wybierz nasze szkolenie w Katowicach i zyskaj solidną dawkę wiedzy sprzedażowej, która zostanie zaprezentowana w formie ciekawego warsztatu.

Dzień 1 | 9:00 – 17:00

Moduł 1. Sprzedaż B2B – wprowadzenie do tematu

  • Proces zakupowy klienta vs. proces sprzedaży handlowca – etapy i wyzwania

Moduł 2. Prospecting – generowanie okazji sprzedażowych w segmencie B2B

  • Typowe błędy sprzedawców na etapie prospectingu – co wywołuje irytację klienta i sprawia, że już od początku nie chce on kontaktu ze sprzedawcą
  • Typowe reakcje, blokady i obiekcje klientów na etapie prospectingu – co wywołuje bezradność u sprzedawcy i sprawia, że unika on działań prospectingowych
  • „Zimne telefony”, cold mailing, Linkedin – przegląd strategii generowania leadów

Moduł 3. Rozmowa sprzedażowa – jak rozmawiać z klientem o swoim produkcie – część I

  • Rozmowa sprzedażowa – 8 najczęściej popełnianych błędów
  • Rola potrzeb klienta w procesie podejmowania decyzji o zakupie
  • Aktywne i uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej

Dzień 2 | 9:00 – 17:00

Moduł 3. Rozmowa sprzedażowa – jak rozmawiać z klientem o swoim produkcie – część II

  • Język korzyści, czyli budowanie poczucia wartości oferowanego rozwiązania
  • Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
  • Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B
  • Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją

Moduł 4. Techniki obrony ceny – jak rozmawiać o cenie i rabatach

  • Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
  • Blef, straszenie tańszą konkurencją, technika imadła i inne gry sprzedażowe klientów – jak przedstawiciel handlowy może bronić się przed takimi praktykami klienta

Moduł 5. Budowanie relacji z klientem biznesowym – dobre praktyki w zakresie lojalizacji klienta

  • Dobre praktyki w zakresie rozwijania sprzedaży z obecnym klientem – co zrobić, aby klient zaczął kupować więcej i częściej
  • Jak wykorzystać lojalność klienta do poprawy działań prospectingowych

Kulisy szkolenia Akademia Sprzedaży B2B [szkolenia Katowice]

ups… coś poszło nie tak

Akademia Sprzedaży B2B – zobacz cały program szkolenia

Akademia Sprzedaży B2B - cena pakietu MINI

Cena pakietu MINI wynosi 1440 zł netto. W ramach tej ceny otrzymujesz: udział w szkoleniu | materiały szkoleniowe | imienne zaświadczenie | przerwy kawowe | słodkie przekąski | lunch | parking

Szkolenia sprzedażowe Katowice – sprawdź pozostałe pakiety cenowe

Informacje organizacyjne, zapisy grupowe, proforma – napisz na biuro@szkolaprofesjonalnejsprzedazy.pl | tel. 516-129-149

Szkolenia Katowice nie są Ci po drodze? Sprawdź szkolenia online:

Walczysz z klientami na etapie prospectingu? Sprawdź szkolenie "Prospecting i Zimne Telefony od A do Zet".

Program szkolenia z telemarketingu

Walczysz z klientami na etapie rozmów o cenie? Sprawdź szkolenie "Skuteczna Rozmowa Sprzedażowa"

Program szkolenia z technik sprzedaży

 

Akademia Sprzedaży B2B [szkolenia Katowice] - dojazd

Na szkolenie zapraszamy Cię do hotelu Metropol w Katowicach (dawniej Park Inn by Radisson Katowice)

Adres: ul. Bytkowska 1a, Katowice 40-147

 

Wskazówki dla osób dojeżdżających samochodem: dobry dojazd z DTŚ, okolice “wieży telewizyjnej”. Parking znajduje się za hotelem, na terenie dawnych Międzynarodowych Targów Katowickich. Miejsce to nie jest objęte Katowicką Strefą Płatnego Parkowania.

Wskazówki dla osób dojeżdżających komunikacją miejską: w pobliżu hotelu znajduje się przystanek autobusowy Katowice Bytkowska Centrum Targowe.

Z przystanku Katowice Dworzec dojazd linią autobusową 0, 50, 110. Z przystanku Katowice Sokolska dojazd linią autobusową 0, 30, 50, 110, 168, 296.

Dla uczestników Akademia Sprzedaży B2B [szkolenia Katowice] hotel przygotowuje specjalną ofertę na nocleg. Zapytaj nas o szczegóły.

Szkolenia Katowice są dla Ciebie ciut za daleko? Sprawdź nasze szkolenia online.

szkolenia Katowice | Akademia Sprzedaży B2B

Najczęściej zadawane pytania o szkolenia w Katowicach

Czym różnią się pakiety szkoleniowe?

Aby wziąć udział w szkoleniu musisz wykupić 1 z 3 pakietów. Pakiet MINI gwarantuje udział w samym szkoleniu oraz lunch i kawę. Natomiast w pakiecie  STANDARD uzyskasz dodatkowe materiały wideo, a w pakiecie PREMIUM – indywidualną godzinną konsultację z trenerem.

Ile trwa szkolenie?

Szkolenie trwa 2 dni. Każdego dnia spotykamy się w godzinach 9:00 – 17:00.

Jakie materiały szkoleniowe otrzymam?

Każdy uczestnik szkolenia w Katowicach otrzyma obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej. Wykupując pakiet STANDARD i PREMIUM uczestnik otrzyma dodatkowe materiały cyfrowe.

Czy otrzymam zaświadczenie?

Tak, otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu “Akademia Sprzedaży B2B” lub “Akademia Menedżera Sprzedaży”.

 

Powiązane produkty