każdego dnia wykonują „zimne telefony” do potencjalnych nowych klientów biznesowych
ciągle słyszą, że ich rozmówcy nie są zainteresowani albo mają już swojego dostawcę
Akademia Sprzedaży B2B
Otwarte szkolenia w Katowicach – warsztaty pełne praktycznych wskazówek dla handlowców B2B.
Szkolenia stacjonarne to rozwiązanie dobre dla handlowców, którzy cenią sobie bezpośredni kontakt z trenerem i innymi uczestnikami. „Akademia Sprzedaży B2B” to szkolenie przygotowane specjalnie dla handlowców, którzy pracują z klientami biznesowymi. Przez dwa dni będziemy pracować nad tym, jak poradzić sobie z największymi wyzwaniami sprzedażowymi w tym segmencie rynku. Po tym szkoleniu dokładnie będziesz wiedzieć, co możesz zrobić, aby udoskonalić swój proces sprzedaży.
Wybierz nasze szkolenia w Katowicach. Zapewniamy solidną dawkę wiedzy sprzedażowej, która zostanie zaprezentowana w formie ciekawego warsztatu. Dodatkowo gwarantujemy wygodną przestrzeń szkoleniową, gorącą kawę oraz smaczny lunch.
To szkolenie sprzedażowe jest dla osób, które:
muszą umieć przekonać klienta do swojej oferty i do ceny proponowanego rozwiązania
powinny umieć budować długotrwałe i silne relacje biznesowe z klientami
profil uczestników
- Sprzedawcy B2B
- Konsultanci biznesowi
- Przedstawiciele regionalni
- Przedsiębiorcy
- Freelancerzy
- Menedżerowie sprzedaży
Program szkolenia "Akademia Sprzedaży B2B"
Część 1. Sprzedaż B2B – wprowadzenie do tematu
- Proces zakupowy klienta vs. proces sprzedaży handlowca – etapy i wyzwania
- Trendy zmieniające współczesną sprzedaż B2B
Część 2. Prospecting – generowanie okazji sprzedażowych w segmencie B2B
- Typowe błędy sprzedawców na etapie prospectingu – co wywołuje irytację klienta i sprawia, że już od początku nie chce on kontaktu ze sprzedawcą
- Typowe reakcje, blokady i obiekcje klientów na etapie prospectingu – co wywołuje bezradność u sprzedawcy i sprawia, że unika on działań prospectingowych
- „Zimne telefony”, cold mailing, Linkedin – przegląd strategii generowania leadów
- Dojrzewanie leadów czyli o trudnej sztuce czekania na właściwy moment – dobre praktyki
Część 3. Rozmowa sprzedażowa – jak rozmawiać z klientem o swoim produkcie
- Etapy rozmowy sprzedażowej – perspektywa klienta i perspektywa handlowca
- Rozmowa sprzedażowa - 8 najczęściej popełnianych błędów
- Rola potrzeb klienta w procesie podejmowania decyzji o zakupie
- Aktywne i uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
- Język korzyści, czyli budowanie poczucia wartości oferowanego rozwiązania
- Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
- Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B
- Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
- Technika finalizacji próbnej – technika prowadzenia rozmowy sprzedażowej po etapie prezentacji oferty
- Finalizacja właściwa (techniki zamykania sprzedaży)
- Follow up czyli ponownie o trudnej sztuce czekania na właściwy moment – dobre praktyki
Część 4. Techniki obrony ceny – jak rozmawiać o cenie i rabatach
- Sposób prezentacji i tajming – techniki sprzedaży związane z komunikacją ceny
- Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny (techniki obrony ceny)
- Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
- Blef, straszenie tańszą konkurencją, technika imadła i inne gry sprzedażowe klientów – jak przedstawiciel handlowy może bronić się przed takimi praktykami klienta
Część 5. Budowanie relacji z klientem biznesowym – dobre praktyki w zakresie lojalizacji klienta
- Dobre praktyki w zakresie lojalizowania klienta – co robić, aby klient pozostał z nami na dłużej
- Dobre praktyki w zakresie rozwijania sprzedaży z obecnym klientem – co zrobić, aby klient zaczął kupować więcej i częściej
- Jak wykorzystać lojalność klienta do poprawy działań prospectingowych
- Działania retencyjne – co robić, gdy klient chce zakończyć współpracę
Szukasz szkolenia w Katowicach? Sprawdź nasze atuty.
Promocja "Early Bird"
Kup szkolenie na minimum 30 dni przed jego terminem, a otrzymasz 10% rabat. Użyj kodu rabatowego EB10.
Elastyczna oferta
Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.
Wygoda
Szkolenie odbędzie się w Hola Hotel Katowice. Na miejscu czeka na Ciebie kawa, lunch oraz parking.
Doświadczony trener
Szkolenia w Katowicach poprowadzi Agnieszka Śmiejka - trener sprzedaży B2B z 18 letnim doświadczeniem szkoleniowym i biznesowym.
Praktyka
Skupimy się wyłącznie na praktycznych aspektach sprzedaży B2B. Przeanalizujemy ciekawe przykłady i omówimy tylko to, co sprawdza się w polskich realiach.
Ciekawy warsztat
Zajęcia prowadzone będą w formie angażujących warsztatów. Ważnym elementem szkolenia są dyskusje, sesje pytań i networking.
Akademia Sprzedaży B2B - cennik
Pakiet MINI
1440
zł netto1296 zł netto w promocji Early Bird (aktywna do 30 dni przed terminem)
- Udział w szkoleniu w Katowicach
- Materiały szkoleniowe
- Imienne zaświadczenie
- Przerwy kawowe
- Słodkie przekąski
- Lunch
- Parking
- Rabat na nocleg w Hola Hotel Katowice
Pakiet STANDARD
1680
zł netto1512 zł netto w promocji Early Bird (aktywna do 30 dni przed terminem)
- Udział w szkoleniu w Katowicach
- Materiały szkoleniowe
- Imienne zaświadczenie
- Przerwy kawowe
- Słodkie przekąski
- Lunch
- Parking
- Rabat na nocleg w Hola Hotel Katowice
- Wideoszkolenie "Organizacja procesu sprzedaży"
- Wideoszkolenie 'Typologia klientów - jak czytać ludzkie zachowania"
Pakiet PREMIUM
1940
zł netto1746 zł netto w promocji Early Bird (aktywna do 30 dni przed terminem)
- Udział w szkoleniu w Katowicach
- Materiały szkoleniowe
- Imienne zaświadczenie
- Przerwy kawowe
- Słodkie przekąski
- Lunch
- Parking
- Rabat na nocleg w Hola Hotel Katowice
- Wideoszkolenie "Organizacja procesu sprzedaży"
- Wideoszkolenie 'Typologia klientów - jak czytać ludzkie zachowania"
- Indywidualny trening (1h)
Szkolenia w Katowicach - terminy :
- 6-7/06/2024
- 17-18/10/2024
- 5-6/12/2024
Istnieje możliwość dokonania płatności na podstawie faktury proforma. Napisz na: biuro@szkolaprofesjonalnejsprzedazy.pl | tel. 516-129-149.
Szkolenia w Katowicach - nasz standard:
Sprawdź, co otrzymasz.
Komfortowe warunki nauki
Szkolenie odbędzie się w Park Inn by Radisson Katowice. W cenę szkolenia wliczona jest przerwa kawowa, słodki poczęstunek oraz lunch. Hotel zapewnia bezpłatny parking oraz rabat na nocleg.
Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.
Imienne zaświadczenie
Otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu.
Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.
Materiały szkoleniowe
Otrzymasz obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej.
Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.
Materiały wideo
Otrzymasz dostęp do materiałów wideo: „Organizacja procesu sprzedaży” (ok. 30 minut) i „Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania” (ok. 20 minut). Nagrania te dostarczają cennych wskazówek. Pierwszy film pozwoli Ci usystematyzować wiedzę z zakresu strategicznego zarządzania działaniami sprzedażowymi. Po przerobieniu treści drugiego będziesz umiał lepiej czytać i rozumieć zachowania klienta.
Opcja dostępna w pakiecie: Standard i Premium.
Indywidualny trening
Po szkoleniu grupowym spotkasz się z trenerem, który prowadził zajęcia. W trakcie 60 minutowego spotkania będziesz mieć możliwość omówienia dodatkowych zagadnień lub zadać pytania, które pojawiły się po szkoleniu. Data spotkania ustalana jest indywidualnie. Miejsce spotkania: online.
Opcja dostępna w pakiecie: Premium.
Czy szkolenie "Akademia Sprzedaży B2B" faktycznie jest tyle warte?
Jeśli kwartalny wzrost sprzedaży aż o 17,2% jest tego wart, to tak!
Być może właśnie w tej chwili zastanawiasz się czy udział w “Akademii Sprzedaży B2B” faktycznie przyniesie Ci konkretne korzyści biznesowe. Wiemy, że wybór szkolenia sprzedażowego czasem przypomina kupowanie kota w worku. Wiemy też, że na rynku jest wielu trenerów, którzy obiecują cudowne sposoby na poprawienie wyników sprzedaży.
Nie obiecamy Ci w tym miejscu niebotycznie lepszych rezultatów. Możemy jedynie wspomnieć o wyniku Marcina, który sprzedaje elektronarzędzia do warsztatów samochodowych. On, dzięki wdrożeniu omawianych na szkoleniu rozwiązań, uzyskał poprawę kwartalnych wyników na poziomie 17,2%. Naszym zdaniem to całkiem niezły wynik.
Sprawdź, co otrzymasz.
Komfortowe warunki nauki
Szkolenie odbędzie się w Park Inn by Radisson Katowice. W cenę szkolenia wliczona jest przerwa kawowa, słodki poczęstunek oraz lunch. Hotel zapewnia bezpłatny parking oraz rabat na nocleg.
Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.
Imienne zaświadczenie
Otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu.
Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.
Materiały szkoleniowe
Otrzymasz obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej.
Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.
Materiały wideo
Otrzymasz dostęp do materiałów wideo: „Organizacja procesu sprzedaży” (ok. 30 minut) i „Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania” (ok. 20 minut). Nagrania te dostarczają cennych wskazówek. Pierwszy film pozwoli Ci usystematyzować wiedzę z zakresu strategicznego zarządzania działaniami sprzedażowymi. Po przerobieniu treści drugiego będziesz umiał lepiej czytać i rozumieć zachowania klienta.
Opcja dostępna w pakiecie: Standard i Premium.
Indywidualny trening
Po szkoleniu grupowym spotkasz się z trenerem, który prowadził zajęcia. W trakcie 60 minutowego spotkania będziesz mieć możliwość omówienia dodatkowych zagadnień lub zadać pytania, które pojawiły się po szkoleniu. Data spotkania ustalana jest indywidualnie. Miejsce spotkania: online.
Opcja dostępna w pakiecie: Premium.
Korzyści dla firmy zamawiającej udział w szkoleniu
- poprawa wyników sprzedaży
- zwiększenie efektywności działań sprzedażowych
- optymalizacja kosztów sprzedaży
- poprawa jakości rozmów sprzedażowych
- poprawa wizerunku firmy wśród potencjalnych klientów
- poprawa wizerunku firmy wśród obecnych klientów
Korzyści dla uczestnika Akademii Sprzedaży B2B
- usystematyzowanie wiedzy na temat właściwych działań na każdym etapie sprzedaży
- poznanie technik sprzedażowych, które realnie ułatwiają codzienną pracę
- wzmocnienie pewności siebie w kontakcie z klientem
- rozwój umiejętności interpersonalnych
TRENER PROWADZĄCY
Agnieszka Śmiejka
- Jestem trenerem sprzedaży z 18 letnim doświadczeniem. Specjalizuję się w następujących tematach: techniki sprzedaży, telemarketing, sprzedaż i obsługa klienta w sklepie stacjonarnym, obsługa trudnego klienta, działania na Linkedin.
- Prowadziłam szkolenia dla: Kawczyński Logistics, ING Bank Śląski, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie, UPC Polska, Neonet, Infosys i ponad 800 innych firm.
- Jestem absolwentką Szkoły Zarządzania Sprzedażą McHayes & Steward Group i Erickson College.
- Moje motto trenerskie: „Albo Ty sprzedajesz klientowi TAK, albo on Tobie NIE” (Jeffrey Gitomer)
- Moją pasją jest nurkowanie i układanie puzzli. Spacer z psem i dobry kryminał to najlepszy sposób na reset.
Miejsce szkolenia
Hola Hotel Katowice (dawniej Park Inn by Radisson Katowice)
Bytkowska 1a, Katowice 40-147, Polska
Wskazówki dla osób dojeżdżających samochodem: dobry dojazd z DTŚ, okolice “wieży telewizyjnej”. Parking znajduje się za hotelem, na terenie dawnych Międzynarodowych Targów Katowickich. Miejsce to nie jest objęte Katowicką Strefą Płatnego Parkowania.
Wskazówki dla osób dojeżdżających komunikacją miejską: w pobliżu hotelu znajduje się przystanek autobusowy Katowice Bytkowska Centrum Targowe.
Z przystanku Katowice Dworzec dojazd linią autobusową 0, 50, 110. Z przystanku Katowice Sokolska dojazd linią autobusową 0, 30, 50, 110, 168, 296.
Opinie uczestników szkolenia
Byłam na różnych szkoleniach, a z Agą Śmiejka to było wyjątkowe szkolenie. Nie chciało się z niego wychodzić. Ciekawie prowadzi zajęcia, konkretne informacje, ćwiczenia z kartami, puzzlami, a durszlak zrobił furorę. Z czystym sercem POLECAM!
Z Agą znamy się z webinaru. Jednego z najlepszych, w których brałam udział. Rzeczowo, z dobrymi przykładami, interaktywnie z uczestnikami. Dobrze wydany czas! Aga mówi jak jest, co działa w sprzedaży, co warto robić i jak sprawdzać, czy działa w Twoim biznesie. Jeśli potrzebujesz przeglądu swoich działań sprzedażowych, inspiracji albo wsparcia w budowaniu startegii sprzedaży to właściwy adres!
Agnieszka to absolutna profesjonalistka. Z pełnym zaangażowaniem i pasją przekazuje swoją wiedzę teoretyczną i praktyczną, dzieląc się swoim doświadczeniem zawodowym, kreatywnością, pozytywną energią z innymi ludźmi. Indywidualnie podchodzi do każdego uczestnika. Szkolenia dają cenne wskazówki, co robimy źle w swojej firmie i co musimy zmienić. Z całego serca polecam!
Konkret, profesjonalizm, indywidualne podejście do każdego uczestnika szkolenia. Zdecydowanie polecam.
Bardzo polecam szkolenia wykonywane przez Agnieszkę Śmiejka! Brałam udział w szkoleniu grupowym a czułam się jak na indywidualnym. Agnieszka bardzo indywidualnie podchodzi do każdego uczestnika. Wiedzę opiera na bardzo praktycznych i życiowych przykładach. Profesjonalne szkolenia w bardzo przyjaznej i luźnej atmosferze 
Zdecydowanie polecam
Brałam udział w szkoleniu grupowym, a jednak poczułam się, jak na szkoleniu indywidualnym. Na bieżąco omawiane kwestie dostosowane do różnorodnych branż pozwoliły na rozwiązanie problemów od razu na szkoleniu. Szkolenie profesjonalnie prowadzone w najlepszej formie warsztatów.
Bardzo pożytecznie spędzony czas, ciekawe szkolenie.
Pani Agnieszka naprawdę zna się na rzeczy i umie pokierować na właściwe tory.
Bardzo dziękuję za szkolenie! Długo szukałam szkolenia odpowiedniego do moich potrzeb i w końcu znalazlam 🙂 dużo wiedzy, konkretów i przykladow z życia. Dostałam na nowo wiatr w skrzydła. Polecam wszystkim 😊
Szkolenia Katowice - po godzinach
Katowice to miasto, które w ostatnich latach dynamicznie się zmienia. Biorąc udział w szkoleniu w Katowiach masz niesamowitą okazję, aby odkryć jego nową odsłonę. Zapraszamy Cię do tego, abyś czas po szkoleniu poświęcił na odkrycie kilku lokalnych perełek.
Park Śląski
Jeden z największych parków w Europie. To tutaj mieści się Planetarium Śląskie, Skansen, Ogród Zoologiczny, Stadion Śląski i park rozrywki Legendia. Aby zwiedzić Park wystarczy, że wyjdziesz z hotelu.
Nikiszowiec
Zabytkowe osiedle wybudowane ponad 100 lat temu dla górników kopalni „Giesche”. Ta niezwykła dzielnica Katowic, pełna oryginalnej zabudowy (tzw. familoków) pozwoli odkryć Ci klimat i smaki Górnego Śląska.
Strefa Kultury
Serce kulturalno-rozrywkowe miasta. To właśnie tutaj znajduje się legendarny Spodek, sala NOSPR, Muzeum Śląskie w Katowicach oraz Międzynarodowe Centrum Kongresowe. Jeżeli dopisze pogoda, to koniecznie skorzystaj z platformy widokowej.
Szkolenia Katowice - FAQ
Ile trwa szkolenie "Akademia Sprzedaży B2B"?
Szkolenie trwa 2 dni. Każdego dnia spotykamy się w godzinach 9:00 – 17:00 i pracujemy zgodnie z poniższym planem:
9:00 – 10:40 część 1
10:40 – 11:00 przerwa kawowa
11:00 – 12:40 część 2
12:40 – 13:20 przerwa lunchowa
13:20 – 15:00 część 3
15:00 – 15:20 przerwa kawowa
15:20 – 17:00 część 4
Jakie materiały szkoleniowe otrzymam?
W trakcie zajęć otrzymasz obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej.
Wykupując pakiet STANDARD i PREMIUM otrzymasz dodatkowe materiały: wideoszkolenie „Organizacja procesu sprzedaży” oraz wideoszkolenie 'Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”.
Czy otrzymam zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu?
Tak, otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu "Akademia Sprzedaży B2B".