fbpx

Akademia Sprzedaży B2B

Otwarte szkolenia w Katowicach – warsztaty pełne praktycznych wskazówek dla handlowców B2B.

Szkolenia stacjonarne to rozwiązanie dobre dla handlowców, którzy cenią sobie bezpośredni kontakt z trenerem i innymi uczestnikami. „Akademia Sprzedaży B2B” to szkolenie przygotowane specjalnie dla handlowców, którzy pracują z klientami biznesowymi. Przez dwa dni będziemy pracować nad tym, jak poradzić sobie z największymi wyzwaniami sprzedażowymi w tym segmencie rynku. Po tym szkoleniu dokładnie będziesz wiedzieć, co możesz zrobić, aby udoskonalić swój proces sprzedaży.
Wybierz nasze szkolenia w Katowicach. Zapewniamy solidną dawkę wiedzy sprzedażowej, która zostanie zaprezentowana w formie ciekawego warsztatu. Dodatkowo gwarantujemy wygodną przestrzeń szkoleniową, gorącą kawę oraz smaczny lunch.

Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
szkolenia w Katowicach | szkolenia Katowice

To szkolenie sprzedażowe jest dla osób, które:

Kontakt

każdego dnia wykonują „zimne telefony” do potencjalnych nowych klientów biznesowych

ciągle słyszą, że ich rozmówcy nie są zainteresowani albo mają już swojego dostawcę

muszą umieć przekonać klienta do swojej oferty i do ceny proponowanego rozwiązania

powinny umieć budować długotrwałe i silne relacje biznesowe z klientami

profil uczestników
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta

Program szkolenia "Akademia Sprzedaży B2B"

Część 1. Sprzedaż B2B – wprowadzenie do tematu

  • Proces zakupowy klienta vs. proces sprzedaży handlowca – etapy i wyzwania
  • Trendy zmieniające współczesną sprzedaż B2B

Część 2. Prospecting – generowanie okazji sprzedażowych w segmencie B2B

  • Typowe błędy sprzedawców na etapie prospectingu – co wywołuje irytację klienta i sprawia, że już od początku nie chce on kontaktu ze sprzedawcą
  • Typowe reakcje, blokady i obiekcje klientów na etapie prospectingu – co wywołuje bezradność u sprzedawcy i sprawia, że unika on działań prospectingowych
  • „Zimne telefony”, cold mailing, Linkedin – przegląd strategii generowania leadów
  • Dojrzewanie leadów czyli o trudnej sztuce czekania na właściwy moment – dobre praktyki

Część 3. Rozmowa sprzedażowa – jak rozmawiać z klientem o swoim produkcie

  • Etapy rozmowy sprzedażowej – perspektywa klienta i perspektywa handlowca
  • Rozmowa sprzedażowa - 8 najczęściej popełnianych błędów
  • Rola potrzeb klienta w procesie podejmowania decyzji o zakupie
  • Aktywne i uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
  • Język korzyści, czyli budowanie poczucia wartości oferowanego rozwiązania
  • Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
  • Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B
  • Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
  • Technika finalizacji próbnej – technika prowadzenia rozmowy sprzedażowej po etapie prezentacji oferty
  • Finalizacja właściwa (techniki zamykania sprzedaży)
  • Follow up czyli ponownie o trudnej sztuce czekania na właściwy moment – dobre praktyki

Część 4. Techniki obrony ceny – jak rozmawiać o cenie i rabatach

  • Sposób prezentacji i tajming – techniki sprzedaży związane z komunikacją ceny
  • Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny (techniki obrony ceny)
  • Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
  • Blef, straszenie tańszą konkurencją, technika imadła i inne gry sprzedażowe klientów – jak przedstawiciel handlowy może bronić się przed takimi praktykami klienta

Część 5. Budowanie relacji z klientem biznesowym – dobre praktyki w zakresie lojalizacji klienta

  • Dobre praktyki w zakresie lojalizowania klienta – co robić, aby klient pozostał z nami na dłużej
  • Dobre praktyki w zakresie rozwijania sprzedaży z obecnym klientem – co zrobić, aby klient zaczął kupować więcej i częściej
  • Jak wykorzystać lojalność klienta do poprawy działań prospectingowych
  • Działania retencyjne – co robić, gdy klient chce zakończyć współpracę
Psychologia decyzji zakupowej - jak kupuje klient

Szukasz szkolenia w Katowicach? Sprawdź nasze atuty.

Promocja "Early Bird"

Kup szkolenie do 26 lutego 2024, a otrzymasz 10% rabat. Użyj kodu rabatowego LUTY10.

Elastyczna oferta

Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.

Wygoda

Szkolenie odbędzie się w Park Inn by Radisson Katowice. Na miejscu czeka na Ciebie kawa, lunch oraz parking.

Doświadczony trener

Szkolenia w Katowicach poprowadzi Agnieszka Śmiejka - trener sprzedaży B2B z 18 letnim doświadczeniem szkoleniowym i biznesowym.

Praktyka

Skupimy się wyłącznie na praktycznych aspektach sprzedaży B2B. Przeanalizujemy ciekawe przykłady i omówimy tylko to, co sprawdza się w polskich realiach.

Ciekawy warsztat

Zajęcia prowadzone będą w formie angażujących warsztatów. Ważnym elementem szkolenia są dyskusje, sesje pytań i networking.

Akademia Sprzedaży B2B - cennik

Pakiet MINI

1440
zł netto

1296 zł netto w promocji Early Bird (obowiązuje do 26/02/2024)

  • Udział w szkoleniu w Katowicach
  • Materiały szkoleniowe
  • Imienne zaświadczenie
  • Przerwy kawowe
  • Słodkie przekąski
  • Lunch
  • Parking
  • Rabat na nocleg w hotelu Park Inn by Radisson Katowice

Pakiet STANDARD

1680
zł netto

1512 zł netto w promocji Early Bird (obowiązuje do 26/02/2024)

  • Udział w szkoleniu w Katowicach
  • Materiały szkoleniowe
  • Imienne zaświadczenie
  • Przerwy kawowe
  • Słodkie przekąski
  • Lunch
  • Parking
  • Rabat na nocleg w hotelu Park Inn by Radisson Katowice
  • Wideoszkolenie "Organizacja procesu sprzedaży"
  • Wideoszkolenie 'Typologia klientów - jak czytać ludzkie zachowania"

Pakiet PREMIUM

1940
zł netto

1746 zł netto w promocji Early Bird (obowiązuje do 26/02/2024)

  • Udział w szkoleniu w Katowicach
  • Materiały szkoleniowe
  • Imienne zaświadczenie
  • Przerwy kawowe
  • Słodkie przekąski
  • Lunch
  • Parking
  • Rabat na nocleg w hotelu Park Inn by Radisson Katowice
  • Wideoszkolenie "Organizacja procesu sprzedaży"
  • Wideoszkolenie 'Typologia klientów - jak czytać ludzkie zachowania"
  • Indywidualny trening (1h)

Szkolenia w Katowicach - terminy :

Istnieje możliwość dokonania płatności na podstawie faktury proforma. Napisz na: biuro@szkolaprofesjonalnejsprzedazy.pl | tel. 516-129-149.

Szkolenia w Katowicach - nasz standard:

Sprawdź, co otrzymasz.

Komfortowe warunki nauki

Szkolenie odbędzie się w Park Inn by Radisson Katowice. W cenę szkolenia wliczona jest przerwa kawowa, słodki poczęstunek oraz lunch. Hotel zapewnia bezpłatny parking oraz rabat na nocleg.

Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.

Imienne zaświadczenie

Otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu.

Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.

Materiały szkoleniowe

Otrzymasz obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej.

Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.

Materiały wideo

Otrzymasz dostęp do materiałów wideo: „Organizacja procesu sprzedaży” (ok. 30 minut)  i „Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania” (ok. 20 minut). Nagrania te dostarczają cennych wskazówek. Pierwszy film pozwoli Ci usystematyzować wiedzę  z zakresu strategicznego zarządzania działaniami sprzedażowymi. Po przerobieniu treści drugiego będziesz umiał lepiej czytać i rozumieć zachowania klienta.

Opcja dostępna w pakiecie: Standard i Premium.

Indywidualny trening

Po szkoleniu grupowym spotkasz się z trenerem, który prowadził zajęcia. W trakcie 60 minutowego spotkania będziesz mieć możliwość omówienia dodatkowych zagadnień lub zadać pytania, które pojawiły się po szkoleniu. Data spotkania ustalana jest indywidualnie. Miejsce spotkania: online.

Opcja dostępna w pakiecie: Premium.

Czy szkolenie "Akademia Sprzedaży B2B" faktycznie jest tyle warte?

Jeśli kwartalny wzrost sprzedaży aż o 17,2% jest tego wart, to tak!

Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta

Być może właśnie w tej chwili zastanawiasz się czy udział w “Akademii Sprzedaży B2B” faktycznie przyniesie Ci konkretne korzyści biznesowe. Wiemy, że wybór szkolenia sprzedażowego czasem przypomina kupowanie kota w worku. Wiemy też, że na rynku jest wielu trenerów, którzy obiecują cudowne sposoby na poprawienie wyników sprzedaży.

Nie obiecamy Ci w tym miejscu niebotycznie lepszych rezultatów. Możemy jedynie wspomnieć o wyniku Marcina, który sprzedaje elektronarzędzia do warsztatów samochodowych. On, dzięki wdrożeniu omawianych na szkoleniu rozwiązań, uzyskał poprawę kwartalnych wyników na poziomie 17,2%. Naszym zdaniem to całkiem niezły wynik.

Sprawdź, co otrzymasz.

Komfortowe warunki nauki

Szkolenie odbędzie się w Park Inn by Radisson Katowice. W cenę szkolenia wliczona jest przerwa kawowa, słodki poczęstunek oraz lunch. Hotel zapewnia bezpłatny parking oraz rabat na nocleg.

Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.

Imienne zaświadczenie

Otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu.

Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.

Materiały szkoleniowe

Otrzymasz obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej.

Opcja dostępna w pakiecie: Mini, Standard i Premium.

Materiały wideo

Otrzymasz dostęp do materiałów wideo: „Organizacja procesu sprzedaży” (ok. 30 minut)  i „Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania” (ok. 20 minut). Nagrania te dostarczają cennych wskazówek. Pierwszy film pozwoli Ci usystematyzować wiedzę  z zakresu strategicznego zarządzania działaniami sprzedażowymi. Po przerobieniu treści drugiego będziesz umiał lepiej czytać i rozumieć zachowania klienta.

Opcja dostępna w pakiecie: Standard i Premium.

Indywidualny trening

Po szkoleniu grupowym spotkasz się z trenerem, który prowadził zajęcia. W trakcie 60 minutowego spotkania będziesz mieć możliwość omówienia dodatkowych zagadnień lub zadać pytania, które pojawiły się po szkoleniu. Data spotkania ustalana jest indywidualnie. Miejsce spotkania: online.

Opcja dostępna w pakiecie: Premium.

Korzyści dla firmy zamawiającej udział w szkoleniu

Korzyści dla uczestnika Akademii Sprzedaży B2B

IMG_9775-Edit-Edit
Kontakt
TRENER PROWADZĄCY

Agnieszka Śmiejka

Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta

Miejsce szkolenia

Park Inn by Radisson Katowice

Bytkowska 1a, Katowice 40-147, Polska

 

 

Wskazówki dla osób dojeżdżających samochodem: dobry dojazd z DTŚ, okolice “wieży telewizyjnej”. Parking znajduje się za hotelem, na terenie dawnych Międzynarodowych Targów Katowickich. Miejsce to nie jest objęte Katowicką Strefą Płatnego Parkowania.

Wskazówki dla osób dojeżdżających komunikacją miejską: w pobliżu hotelu znajduje się przystanek autobusowy Katowice Bytkowska Centrum Targowe.

Z przystanku Katowice Dworzec dojazd linią autobusową 0, 50, 110. Z przystanku Katowice Sokolska dojazd linią autobusową 0, 30, 50, 110, 168, 296.

 

Opinie uczestników szkolenia

Szkolenia Katowice - po godzinach

Katowice to miasto, które w ostatnich latach dynamicznie się zmienia. Biorąc udział w szkoleniu w Katowiach masz niesamowitą okazję, aby odkryć jego nową odsłonę. Zapraszamy Cię do tego, abyś czas po szkoleniu poświęcił na odkrycie kilku lokalnych perełek.

Park Śląski

Jeden z największych parków w Europie. To tutaj mieści się Planetarium Śląskie, Skansen, Ogród Zoologiczny, Stadion Śląski i park rozrywki Legendia. Aby zwiedzić Park wystarczy, że wyjdziesz z hotelu.

Nikiszowiec

Zabytkowe osiedle wybudowane ponad 100 lat temu dla górników kopalni  „Giesche”. Ta niezwykła dzielnica Katowic, pełna oryginalnej zabudowy (tzw. familoków) pozwoli odkryć Ci klimat i smaki Górnego Śląska.

Strefa Kultury

Serce kulturalno-rozrywkowe miasta. To właśnie tutaj znajduje się legendarny Spodek, sala NOSPR, Muzeum Śląskie w Katowicach oraz Międzynarodowe Centrum Kongresowe. Jeżeli dopisze pogoda, to koniecznie skorzystaj z platformy widokowej.

Szkolenia Katowice - FAQ

Ile trwa szkolenie "Akademia Sprzedaży B2B"?

Szkolenie trwa 2 dni. Każdego dnia spotykamy się w godzinach 9:00 – 17:00 i pracujemy zgodnie z poniższym planem:

9:00 – 10:40 część 1
10:40 – 11:00 przerwa kawowa
11:00 – 12:40 część 2
12:40 – 13:20 przerwa lunchowa
13:20 – 15:00 część 3
15:00 – 15:20 przerwa kawowa
15:20 – 17:00 część 4

 

 

Jakie materiały szkoleniowe otrzymam?

W trakcie zajęć otrzymasz obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej.

Wykupując pakiet STANDARD i PREMIUM otrzymasz dodatkowe materiały: wideoszkolenie „Organizacja procesu sprzedaży” oraz wideoszkolenie 'Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”.

Czy otrzymam zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu?

Tak, otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu "Akademia Sprzedaży B2B".

 

SPRAWDŹ NAJBLIŻSZE WYDARZENIA:

Szkolenie otwarte online

Obsługa trudnego klienta

26/02/2024

Szkolenie otwarte w Katowicach

Akademia Sprzedaży B2B

27-28/03/2024