fbpx

"Akademia Sprzedaży B2B"

Otwarte szkolenia w Katowicach – warsztaty pełne praktycznych wskazówek dla handlowców B2B.

Tego się dowiesz

Program szkolenia "Akademia Sprzedaży B2B"

Część 1. Sprzedaż B2B – wprowadzenie do tematu

  • Proces zakupowy klienta vs. proces sprzedaży handlowca – etapy i wyzwania
  • Trendy zmieniające współczesną sprzedaż B2B

Część 2. Prospecting – generowanie okazji sprzedażowych w segmencie B2B

  • Typowe błędy sprzedawców na etapie prospectingu – co wywołuje irytację klienta i sprawia, że już od początku nie chce on kontaktu ze sprzedawcą
  • Typowe reakcje, blokady i obiekcje klientów na etapie prospectingu – co wywołuje bezradność u sprzedawcy i sprawia, że unika on działań prospectingowych
  • „Zimne telefony”, cold mailing, Linkedin – przegląd strategii generowania leadów
  • Dojrzewanie leadów czyli o trudnej sztuce czekania na właściwy moment – dobre praktyki

Część 3. Rozmowa sprzedażowa – jak rozmawiać z klientem o swoim produkcie

  • Etapy rozmowy sprzedażowej – perspektywa klienta i perspektywa handlowca
  • Rozmowa sprzedażowa - 8 najczęściej popełnianych błędów
  • Rola potrzeb klienta w procesie podejmowania decyzji o zakupie
  • Aktywne i uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
  • Język korzyści, czyli budowanie poczucia wartości oferowanego rozwiązania
  • Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
  • Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B
  • Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
  • Technika finalizacji próbnej – technika prowadzenia rozmowy sprzedażowej po etapie prezentacji oferty
  • Finalizacja właściwa (techniki zamykania sprzedaży)
  • Follow up czyli ponownie o trudnej sztuce czekania na właściwy moment – dobre praktyki

Część 4. Techniki obrony ceny – jak rozmawiać o cenie i rabatach

  • Sposób prezentacji i tajming – techniki sprzedaży związane z komunikacją ceny
  • Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny (techniki obrony ceny)
  • Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
  • Blef, straszenie tańszą konkurencją, technika imadła i inne gry sprzedażowe klientów – jak przedstawiciel handlowy może bronić się przed takimi praktykami klienta

Część 5. Budowanie relacji z klientem biznesowym – dobre praktyki w zakresie lojalizacji klienta

  • Dobre praktyki w zakresie lojalizowania klienta – co robić, aby klient pozostał z nami na dłużej
  • Dobre praktyki w zakresie rozwijania sprzedaży z obecnym klientem – co zrobić, aby klient zaczął kupować więcej i częściej
  • Jak wykorzystać lojalność klienta do poprawy działań prospectingowych
  • Działania retencyjne – co robić, gdy klient chce zakończyć współpracę
Psychologia decyzji zakupowej - jak kupuje klient

Szukasz szkolenia w Katowicach? Sprawdź nasze atuty.

Ciekawy warsztat

Zajęcia prowadzone będą w formie angażujących warsztatów. Ważnym elementem szkolenia są dyskusje, sesje pytań i networking.

Elastyczna oferta

Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.

Wygoda

Szkolenie odbędzie się w Hola Hotel Katowice. Na miejscu czeka na Ciebie kawa, lunch oraz parking.

Doświadczony trener

Szkolenia w Katowicach poprowadzi Agnieszka Śmiejka - trener sprzedaży B2B z 18 letnim doświadczeniem szkoleniowym i biznesowym.

Praktyka

Skupimy się wyłącznie na praktycznych aspektach sprzedaży B2B. Przeanalizujemy ciekawe przykłady i omówimy tylko to, co sprawdza się w polskich realiach.

Upusty

Przy zakupie grupowym (dla minimum 3 osób) zaproponujemy atrakcyjne warunki finansowe.

Wybierz dogodny pakiet

Akademia Sprzedaży B2B - cennik

Pakiet MINI

1440
zł netto
  • Udział w szkoleniu w Katowicach
  • Materiały szkoleniowe
  • Imienne zaświadczenie
  • Przerwy kawowe
  • Słodkie przekąski
  • Lunch
  • Parking
  • Rabat na nocleg w Hola Hotel Katowice

Pakiet STANDARD

1680
zł netto
  • Udział w szkoleniu w Katowicach
  • Materiały szkoleniowe
  • Imienne zaświadczenie
  • Przerwy kawowe
  • Słodkie przekąski
  • Lunch
  • Parking
  • Rabat na nocleg w Hola Hotel Katowice
  • Wideoszkolenie "Organizacja procesu sprzedaży"
  • Wideoszkolenie 'Typologia klientów - jak czytać ludzkie zachowania"

Pakiet PREMIUM

1940
zł netto
  • Udział w szkoleniu w Katowicach
  • Materiały szkoleniowe
  • Imienne zaświadczenie
  • Przerwy kawowe
  • Słodkie przekąski
  • Lunch
  • Parking
  • Rabat na nocleg w Hola Hotel Katowice
  • Wideoszkolenie "Organizacja procesu sprzedaży"
  • Wideoszkolenie 'Typologia klientów - jak czytać ludzkie zachowania"
  • Indywidualny trening (1h)

Szkolenia w Katowicach - terminy :

Istnieje możliwość dokonania płatności na podstawie faktury proforma. Napisz na: biuro@szkolaprofesjonalnejsprzedazy.pl | tel. 516-129-149.

Szkolenia w Katowicach - nasz standard:

IMG_9775-Edit-Edit
Kontakt
TRENER PROWADZĄCY

Agnieszka Śmiejka

Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta
Badanie potrzeb zakupowych klienta

Miejsce szkolenia

Hola Hotel Katowice (dawniej Park Inn by Radisson Katowice)

Bytkowska 1a, Katowice 40-147, Polska

 

Wskazówki dla osób dojeżdżających samochodem: dobry dojazd z DTŚ, okolice “wieży telewizyjnej”. Parking znajduje się za hotelem, na terenie dawnych Międzynarodowych Targów Katowickich. Miejsce to nie jest objęte Katowicką Strefą Płatnego Parkowania.

Wskazówki dla osób dojeżdżających komunikacją miejską: w pobliżu hotelu znajduje się przystanek autobusowy Katowice Bytkowska Centrum Targowe.

Z przystanku Katowice Dworzec dojazd linią autobusową 0, 50, 110. Z przystanku Katowice Sokolska dojazd linią autobusową 0, 30, 50, 110, 168, 296.

Opinie uczestników szkolenia

Akademia Sprzedaży B2B - FAQ

Ile trwa szkolenie "Akademia Sprzedaży B2B"?

Szkolenie trwa 2 dni. Każdego dnia spotykamy się w godzinach 9:00 – 17:00 i pracujemy zgodnie z poniższym planem:

9:00 – 10:40 część 1
10:40 – 11:00 przerwa kawowa
11:00 – 12:40 część 2
12:40 – 13:20 przerwa lunchowa
13:20 – 15:00 część 3
15:00 – 15:20 przerwa kawowa
15:20 – 17:00 część 4

 

 

Jakie materiały szkoleniowe otrzymam?

W trakcie zajęć otrzymasz obszerne materiały szkoleniowe w wersji papierowej.

Wykupując pakiet STANDARD i PREMIUM otrzymasz dodatkowe materiały: wideoszkolenie „Organizacja procesu sprzedaży” oraz wideoszkolenie 'Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”.

Czy otrzymam zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu?

Tak, otrzymasz papierowe zaświadczenie potwierdzające Twój udział w szkoleniu "Akademia Sprzedaży B2B".

 

SPRAWDŹ NAJBLIŻSZE WYDARZENIA:

Szkolenie otwarte online

Prospecting i cold calling od A do Z

9/07/2024

Szkolenie otwarte online

Negocjacje Biznesowe

19/08/2024