fbpx

Szkolenie “Techniki Sprzedaży B2B” | Pakiet STANDARD

1 033,20 

Cena zawiera:

1) Szkolenie jednodniowe online

2) Materiały szkoleniowe

3) Imienne zaświadczenie

4) Wideoszkolenie “Organizacja procesu sprzedaży”

5) Wideoszkolenie ‘Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”

 

 Szkolenie “Techniki Sprzedaży B2B” – zobacz pełen opis

 

Gwarancje:

1) Gwarancja zadowolenia z zajęć – obiecujemy, że szkolenie Ci się spodoba. Gdyby jednak było inaczej, zwrócimy pełną zapłaconą kwotę

2) Gwarancja terminu – to szkolenie odbędzie się, nawet jeżeli tylko Ty zapiszesz się na nie

 

Istnieje możliwość dokonania płatności na podstawie faktury proforma. Napisz na: biuro@szkolaprofesjonalnejsprzedazy.pl

SKU: Category:

Program szkolenia “Techniki Sprzedaży B2B”

 

Moduł 1. Rozmowa sprzedażowa z klientem biznesowym – wprowadzenie do tematu

  • Etapy rozmowy sprzedażowej – perspektywa klienta i perspektywa handlowca
  • Rozmowa sprzedażowa – 8 najczęściej popełnianych błędów
  • Kontakt bezpośredni, telefoniczny i mailowy – jak forma kontaktu z klientem wpływa na rozmowę sprzedażow

Moduł 2. Badanie potrzeb zakupowych klienta

  • Rola potrzeb klienta w procesie podejmowania decyzji o zakupie
  • Rola pytań w sprzedaży – jak zadawać pytania, aby odkrywać potrzeby klientów
  • Aktywne i uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
  • „Pułapka przesłuchania”, generalizacje – najczęstsze błędy na etapie badania potrzeb zakupowych klienta

Moduł 3. Techniki sprzedaży w zakresie prezentacji oferty

  • Język korzyści, czyli budowanie poczucia wartości oferowanego rozwiązania
  • Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
  • Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B

Moduł 4. Odpowiadanie na obiekcje zakupowe klienta

  • Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
  • Technika finalizacji próbnej – technika prowadzenia rozmowy sprzedażowej po etapie prezentacji oferty
  • Rodzaje obiekcji zakupowych
  • Asertywne reakcje na obiekcje zakupowe
  • Techniki komunikacyjne, które ułatwiają radzenie sobie z obiekcjami – podstawy perswazji i wywierania wpływu
  • Finalizacja właściwa (techniki zamykania sprzedaży)

Moduł 5. Techniki sprzedaży, które pomagają radzić sobie z obiekcjami cenowymi klienta

  • Sposób prezentacji i tajming – techniki sprzedaży związane z komunikacją ceny
  • Asertywne reagowanie na ataki cenowe klienta
  • Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny (techniki obrony ceny)
  • Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
  • Blef, straszenie tańszą konkurencją, technika imadła i inne gry sprzedażowe klientów – jak sprzedawca może bronić się przed takimi praktykami klienta

 

 Szkolenie “Techniki Sprzedaży B2B” – zobacz pełen opis

Informacje dodatkowe

Termin szkolenia:

3/06/2024, 15/07/2024, 9/09/2024

SPRAWDŹ NAJBLIŻSZE WYDARZENIA:

Szkolenie otwarte online

Linkedin

24/06/2024

Szkolenie otwarte online

Obsługa trudnego klienta

1/07/2024