Są pod ścianą
Mają poczucie, że pieniądze, wysiłek i czas poświęcony sprzedaży nie zwracają się w postaci większej liczby satysfakcjonujących transakcji
Chcą sukcesu
Chcą regularnie osiągać satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe - jako sprzedawcy, menedżerowie czy przedsiębiorcy